Vertrek vanuit je strategie, niet vanuit je boekhouding. De vraag is niet wat er overblijft na alle andere kosten, maar wat je nodig hebt om te bereiken waar je naartoe wil. Dat betekent concreet: bepaal eerst waar je over twee à drie jaar wil staan, welke klanten je wil bereiken en welke positie je wil innemen. Pas dan kun je redeneren over wat marketing daarin moet doen en wat dat realistisch kost.
Een vuistregel die vaak gehanteerd wordt: groeiende bedrijven investeren tussen vijf en tien procent van hun omzet in marketing. Maar dat getal heeft alleen betekenis als er een plan achter zit. Zonder richting is elk bedrag te veel.
Wat veel bedrijven tegenhoudt, is dat die strategische oefening er nooit echt van komt. Het budget wordt bepaald bij de jaarplanning, onder tijdsdruk, op basis van wat vorig jaar ook was. Dat is begrijpelijk, maar het maakt van marketing een sluitpost in plaats van een bewuste investering.
Wil je weten hoe je die oefening aanpakt en wat een realistisch budget is voor jouw situatie? Wij helpen je daar graag bij.