Lead generation via Pinterest én Meta
Lommers Interieur heeft een sterke merknaam en scherpe positionering, maar wie kwaliteitsleads wil binnenhalen moet meer doen dan zichtbaar zijn. We ontwikkelden een performance strategie waarin Pinterest en Meta elkaar versterken: het ene platform haalt binnen, het andere bouwt mee aan de funnel.
Interieurontwerpers hebben te maken met een lange overwegingsfase. Mensen bladeren, vergelijken, laten ideeën sudderen voordat ze contact opnemen. Meta pakt die laatste stap: driekwart van alle brochure downloads komt via dat kanaal. Pinterest zit eerder in het traject. Bijna één op de tien websitebezoekers komt daar vandaan, vaak nog zonder directe conversie-intentie. Wie dat als zwakte leest, mist het punt.
Onze rol was om die verhouding scherp te zetten. Meta kreeg budgettaire prioriteit voor directe leads, Pinterest kreeg ruimte om het midden van de funnel te voeden. Geen platforms die elkaar beconcurreren om hetzelfde publiek. Elk kanaal kreeg de taak waar het goed in is.
Meta converteert significant scherper. De cost-per-lead ligt daar een stuk lager, de ratio tussen klik en download is strakker, en het leeuwendeel van de platform-eigen leads komt daar vandaan. Dat maakt Meta efficiënt, niet beter. Pinterest brengt iets anders: structureel websiteverkeer, naamsbekendheid onder een doelgroep die actief naar interieurs zoekt, en bereik dat buiten de Meta-bubbel valt.
Die kloof in efficiëntie is geen probleem als je accepteert dat niet elk kanaal op dezelfde manier moet scoren. De vraag is niet welk platform de laagste CPA haalt, maar welke mix ervoor zorgt dat zowel de voorkant als de achterkant van de funnel gevuld blijft. We kozen ervoorom beide platforms te laten doen waar ze goed in zijn, in plaats van Pinterest af te rekenen op Meta-cijfers.
Pinterest brengt mensen binnen die Lommers leren kennen. Meta pakt ze op als ze klaar zijn om door te klikken. Wie via Facebook of Instagram binnenkomt, downloadt vaker een brochure, vult vaker een lead form in. Wie via Pinterest komt, bladert langer, kijkt rond, laat het bezinken. Beide bewegingen zijn nodig. Zoals een showroom waar je eerst rondloopt tussen de inrichtingen voordat je bij het bureau terechtkomt: Pinterest is de rondleiding, Meta de afspraak die eruit voortkomt.
De leadgeneratie staat. Meta haalt binnen, Pinterest bouwt aan naamsbekendheid en structureel verkeer. Twee platformen die elkaar versterken omdat ze verschillende dingen goed doen, in plaats van hetzelfde op verschillende manieren proberen.